कब्ज दूर करने की दवा बेची, 8 साल घिसे फार्मा सेक्टर में, फिर बनाने लगे पाइप, आज जेब में 61,000 करोड़ की कंपनी

Success Story : सफलता केवल मेहनत मांगती है. वह नहीं देखती की मेहनत करने वाला अमीर है या फिर किसी गरीब घर का लड़का. बिजनेस जगत ऐसे हजारों उदाहरणों से पटा पड़ा है. लगभग शून्य से शुरुआत करके लाखों करोड़ों तक का बिजनेस बनाने वाले लोगों की एक लम्बी फेहरिस्त है. इनकी कहानियां, किसी भी हार मान चुके शख्स के लिए पारस पत्थर की तरह काम करती हैं. आज हम एक ऐसे ही शख्स की कहानी लेकर हाजिर हैं, जिसने सपने में भी नहीं सोचा था कि वह एक दिन 60,000 करोड़ रुपये की मार्केट कैप वाली कंपनी का मालिक होगा. वह तो बस मेहनत करता गया और कामयाबी झक मारके उसके पीछे-पीछे चलती रही.

जिस शख्स की आज हम बात कर रहे हैं उसका नाम है संदीप इंजीनियर. 26 सितंबर 1962 को गुजरात में पैदा हुए संदीप इंजीनियर आज एस्ट्रल लिमिटेड (Astral Limited) के मालिक हैं. कंपनी का शुरुआत नाम एस्ट्रल पॉली टेक्नीक लिमिटेड (Astral Poly Technik Limited) था. जब हम यह कहानी छाप रहे हैं, उस दिन तक भारतीय शेयर बाजारों में लिस्टेड इस कंपनी की इंटरप्राइज वैल्यू 61,457.22 करोड़ रुपये है. ट्रेंडलाइन से लिए गए आंकड़ों के मुताबिक, कंपनी के प्रोमोटर्स की लिस्ट में अहम नाम संदीप प्रवीणभाई इंजीनियर का है. उनके पास एस्ट्रल लिमिटेड के 31.57 फीसदी स्टॉक हैं. केवल उनकी ही शेयर होल्डिंग वैल्यू 18,606.8 करोड़ रुपये की है. आंकड़े तो भारी-भरकम हैं, मगर उनकी कहानी बहुत साधारण और दिलचस्प है.

पहला बिजनेस- कब्ज हटाने का पाउडर बेचा
संदीप इंजीनियर ने गुजरात विश्वविद्यालय से कैमिकल इंजीनियरिंग की डिग्री ली. उनके पास बिजनेस की बेसिक नॉलेज भी नहीं थी, मगर 23 साल की उम्र में वे अपना धंधा स्थापित करने के बारे में सोच रहे थे. वे लगभग ढाई साल से अहमदाबाद के मणिनगर में कैडिला लैबोरेट्री (अब कैडिला हेल्थकेयर) पर काम कर रहे थे. उन्होंने काम छोड़ा और बिजनेस की पहली उड़ान भरने के लिए पंख पसारे. संदीप इंजीनियर ने फ्लेवर्ड ईसबगोल (Isabgol) डिस्ट्रीब्यूट करना शुरू किया. बता दें कि ईसबगोल को भारत के कई हिस्सों में कब्ज (Constipation) के घरेलू नुस्खे के तौर पर लिया जाता है. माना जाता है कि ईसबगोल खाने से कब्ज दूर होती है और पेट आसानी से फ्रेश होता है.

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ईसबगोल डिस्ट्रीब्यूशन में संदीप को एक बड़ी दिक्कत का सामना करना पड़ा. दुकानदार उनसे उधार में माल लेकर काउंटर पर रखना चाहते थे. वे कहते थे कि अगर बिक गया तो पैसा देंगे, और नहीं बिका तो माल ज्यों का त्यों रखे रहेंगे. इसी अड़चन की वजह से उनकी धंधे की यह उड़ान कुछ ही वर्षों में जमीन पर आ गिरी. 80 के दशक में वे 5 हजार रुपये के कर्ज तले दब चुके थे.

कैडिला चीफ पंकज पटेल ने दिखाई राह
1987 में वे कैडिला हेल्थकेयर संभाल रहे पंकज पटेल के पास गए और बिजनेस के लिए सलाह मांगी. आज की डेट में पंकज पटेल एक अरबपति हैं और जायड्स लाइफसाइंस (Zydus Lifesciences) के चेयरमैन हैं. पटेल ने उन्हें सुझाव दिया कि वे एक्टिव फार्मा इंग्रिडिएंट्स (API) में अपनी किस्मत आजामाएं. बता दें कि दवाएं बनाने के लिए API एक महत्वपूर्ण तत्व होता है. संदीप इंजीनियर को आइडिया सही लगा और उन्होंने श्री कैमिकल्स (Shree Chemicals) नाम की एक कंपनी बना दी. फोर्ब्स इंडिया से बात करते हुए संदीप इंजीनियर ने एक बार कहा था, “पंकजभाई ने मुझे पूरी प्रक्रिया के बारे में समझाया था. मेरे जीवन में वे एक बड़े मेंटर की तरह हैं. उन्होंने मुझे आइडिया भी दिया और सलाह भी. उन्होंने मुझसे कहा था, जितना बना सकते हो बनाओ, हम खरीदेंगे.” फोर्ब्स की ही एक रिपोर्ट के मुताबिक, बाद में हालांकि कैडिला ने उनके लगभग आधे प्रॉडक्ट रिजेक्ट कर दिया, क्योंकि क्वालिटी वैसी नहीं थी, जैसी चाहिए थी. ऐसे में इंजीनियर को मैन्युफैक्चरिंग बंद करनी पड़ी. मतलब एक और सेटबैक मिला.

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बिजनेस में मुसीबतें तो आती ही हैं, मगर सफल वही होता है जो जिद्दी हो और हार न माने. संदीप इंजीनियर ने कैरव कैमिकल्स (Kairav Chemicals) नाम की एक कंपनी बनाई और एक नई तरह के प्रॉडक्ट लाइन पकड़ी. शुरुआती सभी टेस्ट पास कर लिए. कंपनी ठीक-ठाक काम करने लगी. तब इंजीनियर को लगा कि केवल एक ही मॉलीक्यूल में काम करके बहुत आगे तक नहीं जाया जा सकता. वे अभी भी किसी ऐसी चीज की तलाश में थे, जो उनकी बिजनेस की तड़प को सुकून दे पाए.

अमेरिका वाले अंकल और CPVC
जब किसी भी चीज की तड़प हद से गुजरने लगे तो कायनात भी मदद के लिए आगे आ जाती है. ऐसा ही इंजीनियर के साथ हुआ. अमेरिका विजिट के दौरान उनके अंकल ने उन्हें सीपीवीसी (CPVC) के बारे में बताया. सीपीवीसी की फुल फॉर्म है क्लोरिनेडेट पॉलीविनिल क्लोराइड (Chlorinated polyvinyl chloride). उनके अंकल अमेरिकी कंपनी बीएफ गुडरिच परफॉर्मेंस मटीरियल में आरएंडडी (रिसर्च एंड डेवलपमेंट) डिपार्टमेंट में हेड थे. अब इस कंपनी का नाम लुब्रिजॉल (Lubrizol) है, जो सीपीवीसी पाइप की दुनिया की सबसे बड़ी मैन्युफैक्चरर है. यहां संदीप इंजीनियर को पोटेंशियल नजर आया.

वे अमेरिका से लौटे और 1998 में एस्ट्रल पॉली टेक्नीक कंपनी बनाई. खुद संदीप इंजीनियर बताते हैं, “जब मैंने सीपीवीसी पाइप्स लॉन्च की तो कोई इसे एक्सेप्ट नहीं कर रहा था. हम भारत में केवल इंडस्ट्रियल सीपीवीसी पाइप लाए थे. पहले कुछ वर्षों में इंडस्ट्री ने इसे भाव नहीं दिया. हम अपनी क्षमता का केवल 5 प्रतिशत ही काम कर पा रहे थे. हमें बहुत नुकसान हो रहा था और लगातार कर्ज का पहाड़ बढ़ रहा था.” यहां तक संदीप इंजीनियर ने बिजनेस की नब्ज तो पकड़ ली थी, मगर सफलता अभी कुछ कदम दूरी पर थी.

जीआई पाइप्स को किया रिप्लेस
2001 में संदीप इंजीनियर अपनी सीपीवीसी पाइप को प्लम्बिंग पर्पज के लिए ले आए. उन्होंने गाल्वैनिस्ड आयरन (GI) पाइप्स को रिप्लेस करने के बारे में सोचा था, जोकि बहुत मुश्किल था. इसे सफल बनाने के लिए उन्होंने प्लम्बरों के साथ मीटिंग्स की और उन्हें बताया कि इन पाइपों को कैसे इस्तेमाल में लाना है. सीपीवीसी पाइप जीआई पाइप से महंगी थी तो लोग उसे खरीदना नहीं चाहते थे. इसी वजह से संदीप ने पाइप की कीमतों को 20-25 प्रतिशत तक घटा दिया, ताकि ज्यादा बड़ी मात्रा में सेल की जा सके.

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2003 आते-आते काम चलने लगा. सालाना बिजनेस पहले 15 करोड़ और फिर 25 करोड़ तक पहुंचा. 2007 तक एस्ट्रल 60 करोड़ रुपये तक पहुंच गई थी. इंजीनियर कंपनी का आईपीओ लाए और बाजार से 35 करोड़ रुपये उठाए. एस्ट्रल ने न केवल पाइप्स, बल्कि सीपीवीसी सेग्मेंट में और भी काफी सामान बनाया, जोकि प्लम्बिंग में कम आता है. बाद में उनके बेटे कैरव भी उनके साथ आ गए. ग्राहकों तक पहुंचने और प्रॉडक्ट की रिकॉल वैल्यू बढ़ाने के लिए कंपनी का नाम बदला गया. एस्ट्रल पॉली टेक्नीक से बदलकर एस्ट्रल पाइप्स (Astral Pipes) कर दिया गया.

दबंग 2 का वो 6 मिनट का सीन और सेल हुई शूटअप
2012 में सलमान खान की एक फिल्म आई, जिसका नाम था दबंग 2 (Dabangg 2). इस फिल्म में एक सीन था, जिसमें हीरो सलमान खान (किरदार चुलबुल पांडे) बच्चे को किडनैप करने वाले गुंडों की धुनाई करते हैं. लगभग 6 मिनट के इस सीन में कई बार एस्ट्रल के बॉक्स और पाइपें देखने को मिलती हैं. सीन के लास्ट में सलमान खान एस्ट्रल पाइप से भी गुंडों को ठोकते नजर आते हैं. इसी सीन को लेकर एक टेलीविजन विज्ञापन (TVC) भी बनाया गया. नीचे वीडियो में आप एस्ट्रल का विज्ञापन देख सकते हैं-

दबंग के इस विज्ञापन के बाद एस्ट्रल की पाइप की डिमांड रातों-रात बढ़ गई. लोग इसे ‘दबंग पाइप’ और ‘सलमान वाली पाइप’ के नाम से जानने लगे. दबंग 3 के लिए भी कंपनी ने फिल्म के साथ टाईअप किया था. सलमान स्टारर यह मूवी 2019 में रिलीज हुई थी. हालांकि, एक्ट्रल पाइप की सेल तो 2012 के बाद से ही उड़ान भरने लगी थी. मगर 2019 के बाद तो इसने नई ऊंचाइयां छूनी शुरू कर दी थीं.

संदीप इंजीनियर द्वारा शुरू की गई एस्ट्रल लिमिटेड ने 2019 में ₹1,915 करोड़ रुपये की सेल की थी. 2020 में ये बढ़कर 2,042.8 करोड़ रुपये तक पहुंची और अगले ही साल यह 2,486 करोड़ पार कर गई. 2021 के बाद 2022 में यह बढ़कर 4061 करोड़ पहुंच गई. यह एक बड़ा उछाल था. 2023 में यह सेल 4,611.6 करोड़ रुपये तक पहुंच चुकी है. इसी दौरान यदि हम बात करें प्रॉफिट की तो 2019 में कंपनी ने 141.4 करोड रुपये बनाए थे, और 2022 में कंपनी ने 461.7 करोड रुपये का प्रॉफिट हासिल किया था. 2023 में प्रॉफिट पिछले साल के मुकाबले कुछ घटकर 447.9 करोड़ रुपये रहा.

संदीप इंजीनियर की नेट वर्थ
फोर्ब्स डॉट कॉम के मुताबिक, संदीप इंजीनियर की नेट वर्थ 3.8 बिलियन डॉलर है. भारतीय करेंसी में यह 31,653 करोड़ (3,16,53,56,30,000) रुपये बनती है. इसी वेबसाइट के मुताबिक, 2020 में उनकी नेट वर्थ 1.1 बिलियन डॉलर थी. 2021 में बढ़कर 2.3 बिलियन डॉलर हुई और 2022 में 2.6 बिलियन डॉलर हो गई. 2023 में इसमें ज्यादा परिवर्तन नहीं देखा गया, मगर फिलहाल यह बढ़कर 3.8 बिलियन डॉलर तक पहुंच गई है.

संदीप इंजीनियर का परिवार
बिलियनेयर संदीप इंजीनियर के पिता प्रवीण चंद्रा थे और माता का नाम हंसाबेन इंजीनियर था. संदीप की शादी जाग्रुति से हुई. जाग्रुति फिलहाल एस्ट्रल लिमिटेड के प्रोमोटर्स में शामिल हैं और उनके पास 7.56 प्रतिशत (2,03,18,688) शेयर हैं. संदीप इंजीनियर और जाग्रुति को दो बेटे हैं, जिनका नाम कैरव और सौम्य हैं.

कंपनी में कितना दम?
किसी भी कंपनी में कितना दमखम है, यह जानने के लिए एक नजर इसके शेयरहोल्डिंग पैटर्न पर भी डालनी चाहिए. शेयर बाजार में लिस्टेड कंपनियों की बारीक से बारीक जानकारी देने वाली वेबसाइट फिनोलॉजी के अनुसार, कंपनी के प्रोमोटर्स के पास 54.1 प्रतिशत शेयर हैं. आमतौर पर प्रोमोटर के पास 70-75 प्रतिशत तक शेयर होते हैं. केवल इसी आंकड़े को देखकर आप कह सकते हैं कि शायद प्रोमोटरों को कंपनी पर भरोसा नहीं, मगर यही सीन तब बिलकुल उलट जाता है, जब हम कंपनी के शेयर खरीदकर बैठे बड़े संस्थागत निवेशकों का आंकड़ा देखते हैं. विदेशी संस्थागत निवेशकों (DIIs) ने कंपनी के 21.22 प्रतिशत शेयर अपने झोलों में भरे हुए हैं. इसी तरह घरेलू संस्थागत निवेशकों (DIIs) के पास 12.85 प्रतिशत शेयर हैं. पब्लिक के पास केवल 11.82 प्रतिशत शेयर ही हैं.

2020 में कोरोना की वजह से मार्च में दुनिया के तमाम बाजार और शेयर धराशायी हो गए थे. मार्च में एस्ट्रल के शेयर ने NSE पर 417.10 का लो बनाया था. अभी 4 साल ही बीते हैं और फिलहाल कंपनी का स्टॉक 2,193.75 पर है. बीते सप्ताह इसने 2,352 रुपये का हाई बनाया था. उस दौरान किए गए निवेश को कंपनी ने 5 गुना करके लौटाया है. इस कहानी का सार यही है कि जिद करके लगे रहने से सफलता की पल्लू हाथ में आ ही जाता है. मेहनत ऐसा रंग लाती है कि इतिहास उसे कभी भूल नहीं पाता.

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